智能电源事业部 | 超能品牌国际化战略,世界尽在眼前

时间 : 2017 09/06

 当今世界是一个开放的世界,经济全球化的潮流不可阻挡。实施品牌战略不能走自我封闭的道路,而应走向世界。品牌的国际化战略就是让品牌走向世界,参与国际竞争并占领市场的战略。超能品牌的国际化战略由销售国际化、展会国际化、市场重心国际化、产品国际化、商标国际化组成。

       超能品牌的国际化战略从2005年开始,至今已有十多年的历史。

 

 

01攻城略地,加速海内外布局

 

 

      这要从威能加速攻城略地,扩张中高端全球市场版图说起。

      威能土生土长于广州,纵观其销售网点,可以清晰勾勒威能的扩张路径。

      威能第一波发力扩张率先在广东周边,在广西、海南等建立办事处,进而在全国范围重点城市如北京、上海、成都等设立13个销售网点,积极争夺当地中高端发电机组市场份额。

      2005年是重要的转折年,威能加快了海外市场的销售步伐,海外战役全面打响。超能品牌发电机组销往了中东、东南亚、非洲、欧洲等80多个国家和地区。威能已将国际化作为公司扩张的重要战略。


 

02打造展会,加速品牌发展

 

 

      超能品牌每年借助春秋两季广交会持续发力开拓海外市场,与此同时,也积极参加美国、墨西哥、巴西、尼日利亚、俄罗斯、南非、肯尼亚、沙特阿拉伯、阿联酋、巴基斯坦、斯里兰卡、缅甸、泰国、马来西亚等国家的展会,在品牌影响力上快速切入海外市场。每年持续的展会,提升了超能品牌的知名度,同时也实现了超能品牌发电机组全球市场份额的快速提升。

 

 

03聚焦营销,海外销售节节增长

 

 

       尽管全球经济疲软,大环境不好,但超能发电机组突围而出,表现出色,在全球市场仍旧占有一席之地,甚至多年来保持增长态势,持续领跑中高端市场。

      除传统重点市场东南亚、中东、非洲外,俄语区、南美市场获得重大进展,“一带一路”作为中国新的国际战略框架,给威能带来了多重发展机遇,海外销售占据越来越重要的地位。

 

 

04走出国门 产品本土化策略

 

 

不同的国家和地区对产品的要求不同,因此发电机组应根据各国各地区各民族的消费特点和市场环境进行产品设计和开发,以适应不同的需要。开发的国际产品本土化策略,使在所在国家和地区站稳脚跟,得到发展。

在品牌国际化战略中,威能十分重视产品质量的国际信誉,采用国际市场公认的高质量标准,并针对不同国家地区的标准、地理环境和气候研发不同的发电机组。如适合执行澳洲标准使用的澳标发电机组、适合俄罗斯等地区使用的低温启动发电机组、适合中东地区使用的耐高温发电机组、适合非洲地区使用的汽油发电机组、适合高海拔地区使用的变海拔环境用发电机组、适合沙漠地区使用的防风沙发电机组、针对能源综合利用的分布式能源等等。

 

 

 

05商标布局,超能品牌国际化发展战略

 

 

商标是品牌国际化战略的一个重要环节。商标国际化战略的内容包括商标设计国际化、商标的国际注册。很早之前,威能公司就采用“市场未入,商标先行”的策略,以确保超能商标在目标市场受到保护。“SAONON”商标首先泰国获得其单一国家注册商标。随后“SAONON”在马德里商标成功注册,已确认注册的国家有:新加坡、俄罗斯、菲律宾、越南等。尚有部分国家在审理中。

 

 

 

 

结语

      超能品牌国际化,代表着统一的品质、全球化的服务和不断的技术创新。而国际化品牌战略不仅为威能赢得了发展和先机,更赢得了市场和未来。